หน้าแรก
Home
เกี่ยวกับเรา
About Us
บทความ
Articles
หนังสือแนะนำ
Books
หลักสูตร
Inhouse Courses
สมาชิก
Member
ติดต่อเรา
Contact Us
Upper
Assessment
 

กรุณาระบุอีเมล์ของท่าน
เพื่อรับข่าวสารจากเรา
 

search

Training and Seminar

Course
Winning Negotiation กลยุทธ์การเจรจาต่อรองให้ชนะ Share
ม.ค. 2555

Winning Negotiation
Strategy for winning deal with game theory
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองให้ชนะ

     ในแวดวงธุรกิจ การเจรจาต่อรองเป็นเรื่องหนึ่งที่มีความสำคัญ เพราะบุคคลที่มีเทคนิคการต่อรองชั้นยอด สามารถนำพรสวรรค์ดังกล่าว ไปสร้างข้อได้เปรียบ ให้กับ องค์กรได้อย่างมากมาย แต่สำหรับคนที่ไม่ค่อยมีพรสวรรค์ในเรื่องนี้สักเท่าใดนัก ก็สามารถพัฒนาให้เกิดความเชี่ยวชาญขึ้นได้

ส่งสัญญาณ เตรียมการ ควบคุมเกม เพื่อชนะการต่อรอง
     กระบวนการเจรจาต่อรองมิได้กำจัดวงอยู่เฉพาะเมื่อเริ่มพูดและจบลง ณ ที่ที่มีการเจรจา แต่อาจจะเป็นกระบวนการที่ใช้เวลาในการดำเนินการมาก่อนหน้าที่จะมีการเจรจา ต่อรองกันขึ้น เพื่อสร้างอำนาจต่อรอง เช่น ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งอาจใช้กระบวนการผ่านหน้าหนังสือพิมพ์ หรือผ่านคนรู้จักใกล้ชิด เพื่อให้มีการสื่อสารไปยังอีกฝ่ายหนึ่ง เพื่อนำไปสู่การสร้างอำนาจการต่อรอง

คุณจะเลือกกำหนดเกม หรือ ให้ผู้อื่นกำหนดเกมให้คุณ ?
     ทฤษฎีเกม (game theory) เป็นการจำลองสถานการณ์ทางกลยุทธ์ ซึ่งความสำเร็จในการตัดสินใจของแต่ละบุคคลขึ้นอยู่กับทางเลือกของบุคคลอื่น แต่ละฝ่ายต่างก็พยายามแสวงหาผลตอบแทนให้ได้มากที่สุด เพื่อคุมเกม ซึ่งผู้ที่เข้าใจเทคนิคการคุมเกม ย่อมมีโอกาสชนะสูงกว่า

ผู้เริ่ม ศึกษาทฤษฎีเกมในระยะแรกคือ จอห์น ฟอน นอยมันน์ และออสการ์ มอร์เกินสเติร์น โดยได้ตีพิมพ์ตำรา Theory of Games and Economic Behavior ใน พ.ศ. 2487 ต่อมา จอห์น แนชได้พัฒนาการศึกษาในด้านนี้และได้รับรางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์จากการนำ ทฤษฎีเกมไปประยุกต์ใช้ในด้านเศรษฐศาสตร์ นอกจากแนชแล้ว มีนักทฤษฎีเกมคนอื่นอีกเจ็ดคนที่ได้รับรางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์




หมวด กลยุทธ์/เทคนิคการบริหาร/Tools
รหัสหลักสูตร UPC091
วัน-เวลา เวลา 9.00-16.00 น.
สถานที่ On-site, Inhouse Training

วิทยากร หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
Upper Knowledge Executive Coach ผู้บริหาร ผู้บริหารฝ่ายขาย ผู้ดูแลทีมขาย  พนักงานฝ่ายขาย   ฝ่ายจัดซื้อ
วัตถุประสงค์
Benefits from the program
Negotiation Strategy | Negotiation Skills

รายละเอียดหลักสูตร
หลักสูตรนี้ จะช่วยเสริมทักษะและกลยุทธ์ในการต่อรองซึ่งมีตั้งแต่การเตรียมตัว การศึกษาคู่แข่ง และกระบวนการในการเจรจาต่อรอง ด้วยการประยุกต์ทฤษฎี Game Theory ซึ่งจะช่วยคุณ พลิกสถานการณ์ คุมเกม สร้างแต้มต่อ และเพิ่มโอกาสประสบความสำเร็จให้กับคุณมากยิ่งขึ้นในทุกการเจรจา

เนื้อหาหลักสูตร 

1. องค์ประกอบของการเจรจาต่อรอง

2. หลักการของการเจรจาต่อรองที่ดี 

3. การเจรจาต่อรองโดยใช้แนวทางจิตวิทยา (Psychological Approach) 
 - การทดสอบ
 - การจับสัญญาณ
 - การกระตุ้น เร่งให้ตัดสินใจ
 - หลุมพราง 

4. แนวทางการเจรจาต่อรองโดยใช้ทฤษฎีเกม (Game Theory) 

5. ขั้นตอนในการเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จ
   • ขั้นตอนก่อนการเจรจา
   • ขั้นตอนในขณะเจรจา
   • ขั้นตอนในการปิดการเจรจา 

6. ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง 

**กรณีศึกษา (จะมีอยู่ในทุกขั้นตอนของการบรรยาย)



อัตราค่าอบรม
อัตราค่าอบรม Vat 7% ภาษีหัก ณ ที่จ่าย ยอดชำระ (บาท) คะแนน
บุคคลธรรมดา นิติบุคคล
bullet Please call 0891298989 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Please call 0891298989 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
หมายเหตุ :
-

++ สิทธิพิเศษ ++ : คะแนน Bonus สำหรับสมาชิก Upper Knowledge ให้คุณได้แลกรับของรางวัลเร็วขึ้นและมากขึ้น
เงื่อนไข คะแนน Bonus
- 0
-
0
  • คะแนนสะสม Upper Rewards จะถูกโอนให้กับสมาชิกที่ Login เข้ามาดำเนินการสมัคร เช่น สมาชิกชื่อA สมัครหลักสูตรให้กับตนเองและเพื่อนสมาชิกชื่อ B และ ผู้ที่ไม่ได้เป็นสมาชิกชื่อ C คะแนนสะสมทั้งหมดของ A, B, C ที่เกิดขึ้นจากการสมัครหลักสูตรนี้ จะถูกโอนให้สมาชิกชื่อ A
  • ระบบจะคำนวณคะแนนให้ หลังจากได้รับชำระเงินเรียบร้อยแล้ว
วิธีการชำระเงิน
1. โอนเงินผ่านธนาคาร หรือ ตู้ ATM ชื่อบัญชี "บริษัท อัพเปอร์ โนวเลจ จำกัด"
ธนาคารไทยพาณิชย์ สาขา สยามพารากอน บัญชีเงินฝากออมทรัพย์ เลขที่บัญชี 218-212657-0 หรือ
ธนาคารกสิกรไทย สาขา สยามพารากอน บัญชีเงินฝากออมทรัพย์ เลขที่บัญชี 738-2-40507-7
2. หลังจากโอนเงินแล้ว กรุณาแฟกซ์ใบ pay-in slip หรือ ATM slip
พร้อมใบยืนยันการสมัคร มาที่ Fax no. 02-730-5509
หมายเหตุ
สำหรับส่วนลดพิเศษ อาทิ
* ส่วนลดพิเศษเฉพาะกลุ่มหรือสมาคม
กรุณาโทรติดต่อ Upper Knowledge Hotline 02-730-5589, 089-129-8989
* กรณีสมัครในนามนิติบุคคล กรุณานำหนังสือรับรองการหักภาษี ณ ที่จ่าย มาแสดงในวันอบรม
* ชื่อ ที่อยู่ เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร สำหรับออกหนังสือรับรองการหักภาษี ณ ที่จ่าย
บริษัท อัพเปอร์ โนวเลจ จำกัด
เลขที่ 25 อาคารอัลม่าลิงค์ ชั้นที่ 17
ซอยชิดลม ถนนเพลินจิต แขวงลุมพินี
เขตปทุมวัน กรุงเทพมหานคร 10330
เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 010-555-104-0941

กรณี สมัครทางโทรสาร กรุณาพิมพ์ใบสมัครออนไลน์ กรอกรายละเอียด และ fax ไปยัง 02-730-5509

หลักสูตรอื่นๆที่น่าสนใจ คลิกที่นี่

  Download:
PROMOTION
Contact Upper Knowledge Hotline 02-730-5589, 089-129-8989
info@upperknowledge.com

MEMBER BENEFIT
  • ส่วนลดค่าอบรมและสัมมนา
  • คะแนนสะสมสำหรับแลกของรางวัล
  • อ่านและ post review หนังสือได้
  • อ่านและ post บทความได้
  • post ใน section Freelance และ Find people ได้
Register Guide Member Register
line