Winning Negotiation
Applying Game Theory for Winning Deal
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองให้ได้ผลสำเร็จ

คุณจะเลือกกำหนดเกม หรือให้เกมกำหนดคุณ?
ถ้าทีมขายของคุณกำลังมองหา solution เพื่อตอบโจทย์ต่อไปนี้       หลักสูตรนี้ ช่วยทีมของคุณได้
 การต่อรองที่ประสบความสำเร็จ ต้องเตรียมตัวอย่างไร?
 จะเพิ่มโอกาสประสบความสำเร็จให้กับการเจรจาต่อรอง ด้วยการประยุกต์ใช้ Game Theory อย่างไร?
 Technique การตอบข้อโต้แย้ง พลิกสถานการณ์ เพื่อสร้างความสนใจ

    หลักสูตรนี้ จะช่วยเสริมทักษะและกลยุทธ์ในการต่อรองซึ่งมีตั้งแต่การเตรียมตัว การศึกษาคู่แข่ง และกระบวนการในการเจรจาต่อรอง  ด้วยการประยุกต์ทฤษฎี Game Theory ซึ่งจะช่วยคุณ  พลิกสถานการณ์   คุมเกม   สร้างแต้มต่อ  และเพิ่มโอกาสประสบความสำเร็จให้กับคุณมากยิ่งขึ้นในทุกการเจรจา  

เนื้อหาหลักสูตร 

1. องค์ประกอบของการเจรจาต่อรอง

2. หลักการของการเจรจาต่อรองที่ดี 

3. การเจรจาต่อรองโดยใช้แนวทางจิตวิทยา (Psychological Approach) 
 - การทดสอบ
 - การจับสัญญาณ
 - การกระตุ้น เร่งให้ตัดสินใจ
 - หลุมพราง 

4. แนวทางการเจรจาต่อรองโดยใช้ทฤษฎีเกม (Game Theory) 

5. ขั้นตอนในการเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จ
   • ขั้นตอนก่อนการเจรจา
   • ขั้นตอนในขณะเจรจา
   • ขั้นตอนในการปิดการเจรจา 

6. ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง 

**กรณีศึกษา (จะมีอยู่ในทุกขั้นตอนของการบรรยาย)

		อัตรา	Vat	ภาษีหัก ณ ที่จ่าย	ยอดชำระ (บาท)
		ค่าอบรม	บาท	บาท	บุคคลธรรมดา	นิติบุคคล	คะแนน
	ราคาปกติ	4,486	314.02	134.58	4,800.00	4,665.42
	Upper Knowledge member หลัง 15/5/56	4,206	294.39	126.17	4,500.00	4,373.83	220